州衙后衙花廳，夏竦膝蓋上蓋著杜中宵送的虎皮，靜靜聽著他講今日召見皮毛商人和匠人行首的事情。等杜中🄊宵📄講😇⚼完，才淡淡地道：“這些人，眼里只有蠅頭小利，不足以謀大事。簽判，此事你讓鞣皮匠人輪差，不是小事，萬不可出差錯。過些日子，轉運使施昌言到州，當小心行事。”

    杜中宵拱手稱是。

    轉運使司在潞州，與并州的經略使司和提刑司一南一北，即一路監司不同州。依制轉運使和🐨副使每年都要巡遍各州，今年輪到正使施昌言巡視河東路🏁🗈北部各州。讓匠人輪差等同于攤🆬💫🔲派差役，會引起轉運使的特別注意，夏竦特意提醒一下。

    點了點頭，夏竦又道：“建處毛皮貨場，于州總是好事，🈲🂏🍯如果真能商賈云集，每年不知多收多少稅上來。不過，你讓鞣皮匠人輪差是什么意思？為何不讓他們把店鋪搬到那里？”

    杜中宵拱手：“回相公，匠人比不得商人，都是小本生意，家就是店，店就是家，沒有財力搬到貨場。我讓💡📘匠人輪差，是用他們手藝，真正做事的，還是靠☝🀚☼征調的廂軍。若是安排得好了，貨場那里有這些人做活計，處理的毛皮不知幾倍于現在，這才是根本?！?br/>
    聽了這話，夏竦來了興趣，問道：“哦☎，欲如何做，且說一說。”

    “鞣制毛皮，需經浸水、削里、洗、鞣制、回潮、刮軟等步驟，其中只有鞣制、刮軟等少數幾步需熟手匠人，其余不過配制藥水、出力而已。匠人🚘📦自己鞣皮，都要親力親為，大多時候徒耗力氣。我們在貨場鞣皮，則可把人力集中在🟘🝜那幾個關鍵步驟上，其余用廂軍即可。如此做不只是節省人力，而且用的水池更大，藥水配得更好，鞣出來的皮子也比發前不知多了多少。”

    夏竦聽杜中宵講得有道理，連連點頭。杜中宵講的辦法，其實就是用工廠化代替小手😨🃼工作🎣業，哪怕是同樣的人力📄，生產效率也不可同日而語。特別是浸水、鞣制等環節，規模大了生產率立即就提升上去。

    聽杜中宵講完，夏竦道：“此事關鍵，還是在那些匠人身上。他們到貨場輪差，自家生意必然受到影響，若是補償不多，轉運使必然說我們苛待小民。再一個，鞣皮生意都移到貨場🆬💫🔲那里去了，就相當于奪了這些人的衣食，也要想辦法才好?！?br/>
    杜中宵拱手：“相公所說極是，卑職已經想了辦法。匠人到貨場輪差，便用從毛皮商人那里賺的錢給他們發錢糧，不👛🉧🉱讓其吃虧就是。至于以后，并州城真成了毛皮生意的集散地，只有生意做不過來，并不會奪哪些人的衣食。說不定對這些匠人來說，以后的生意會更好。”

    夏竦點了點頭：“你既已考慮妥當，此事🎨📫盡管去做就是。河東養兵近十📁萬，處處需要錢糧，你能🞆👵想辦法賺到錢，便是大功一件。”

    杜中宵拱手應諾，見夏竦沒有再談的意☎思，便起身告🙪辭。🈲🂏🍯

    回到自己的住處，杜中宵把馮原三人找來，對他們道：“你們已經看見，并州這里的毛皮貨場，不幾日就能建起📄來?，F在缺的，就是你們這些毛皮商人。左右你們的毛皮已經熟制了，不如便返回雁🆟門寨那里賣掉，再進些生皮來。順便知會熟悉的貨商，向這里販貨。”

    馮原有些猶豫，道：“官人雖然安排得妥當，但那里現在還是一片空地，八字沒🏍😵🅲有一撇，我如何說服別人來做生意？販運毛皮不是小事，生意人擔不起風險?！?br/>
    杜中宵道：“員外何其癡也！你們以前販運皮毛，從雁門寨到中原，往來千里，一年也只能做一兩趟生意?，F在只需把毛皮販來并州，😖🁕數日之間就可以來回。同樣的本錢，現在有數倍利息。這個時候不趕緊多做生意，占住先機，瞻前顧后，白白浪費了機緣。若不是不許官府回易，我便著州衙吏人，自己拿本錢去販毛皮了。員外，你們助我成事，以后必有👫好處?！?br/>
    馮原與其余🎵幾人商量了一會，咬牙道：“好，便依官人，我們明日便動身！”